
์๋ฒ ๋๋ ๋ถ์์ ์ฑ์ ๊ฐ๋ ฅํฉ๋๋ค. ์ ํ์ํ๊ฐ์?
๋ชจ๋ฐ์ผ์ฉ์ด๋ ๋ฐ์คํฌํฑ์ฉ์ด๋ ๋น์ ์ด ๋ง๋ ์ฑ์ ์ฌ์ฉ์ ์ ๋ ฅ๊ณผ ์๋์ ์ผ๋ก ์์ง๋ ์ ๋ณด ๋ชจ๋์์ ์์ฒญ๋ ์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์ฑํฉ๋๋ค. ์ฑ์ด ์ต์ข ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ค๋ฉด ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ ์์ฅ์์ ํต์ฌ ์ฐจ๋ณํ ์์์ธ ์ฑ์ด ๋์ฑ '๊ณ ์ '๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ง์ ์ฑ ๊ฐ๋ฐ์๋ค์ ํ์ฌ [โฆ]
์์ฝ:
๋ชจ๋ฐ์ผ์ฉ์ด๋ ๋ฐ์คํฌํฑ์ฉ์ด๋ ๋น์ ์ด ๋ง๋ ์ฑ์ ์ฌ์ฉ์ ์ ๋ ฅ๊ณผ ์๋์ ์ผ๋ก ์์ง๋ ์ ๋ณด ๋ชจ๋์์ ์์ฒญ๋ ์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์ฑํฉ๋๋ค. ๊ทํ์ ์ฑ์ด ์ต์ข ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ํ์ฉํ ์ ์๋ค๋ฉด ๊ทํ์ ์ฑ์ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ ์์ฅ์์ ํต์ฌ ์ฐจ๋ณํ ์์์ธ "๊ณ ์ ์ฑ"์ด ๋ ๋์์ง ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ด์ ๋ง์ ์ฑ ๊ฐ๋ฐ์๊ฐ ๋๊ตฌ์์ ์ด๋ฌํ ๊ธฐ๋ฅ์ ํ์ค์ผ๋ก ์ ๊ณตํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ISV(Independent Software Vendor), SI(System Integrator) ๋๋ ๋ด๋ถ ์ฑ์ ๊ตฌ์ถํ๋ ํ์ฌ๊ฐ ์ด๋ฅผ ์ฌ๋ด์์ ๊ตฌ์ถํด์ผ ํฉ๋๊น, ์๋๋ฉด ๊ตฌ์ ํด์ผ ํฉ๋๊น? ์ด ๊ฒ์๋ฌผ์ ์ฑ์ด ์์ฑํ๋ ๋ฐ์ดํฐ์์ ๋ ๋ง์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ป๋ ๋ฐฉ๋ฒ, ๊ตฌ๋งค ๋๋ ๊ตฌ์ถ ์ฌ๋ถ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์ ํํ ๋ ๊ณ ๋ คํด์ผ ํ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์์๋ฅผ ํ๊ตฌํ๋ ์๋ฆฌ์ฆ์ ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๊ฒ์๋ฌผ์ ๋๋ค.
์ ๊ณ๋ฅผ ๋ณํ์ํจ SaaS ๋ชจ๋ธ
SaaS(software-as-a-service) ๊ตฌ๋ ๊ธฐ๋ฐ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ํ์ฐ์ผ๋ก ์ฌ๋๋ค์ด ISV ๋ฐ SI์ ๊ธฐ๋ํ๋ ๋ฐ๊ฐ ๋ฐ๋์์ต๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋ ์ปดํจํ ์ ์ฌ๋๋ค์ด ์ํํธ์จ์ด ๋น์ฉ์ ์ง๋ถํ๋ ๋ฐฉ์์ ํ๋ช ์ ์ผ์ผ์ผฐ๊ณ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด์์ ๊ด๊ณ๋ฅผ ๋ณ๊ฒฝํ์ต๋๋ค.
์ค๋๋ ์ฌ์ฉ์๋ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๊ตฌ๋ ๋ฃ๋ฅผ ์ง๋ถํ๊ณ ์ง์์ ์ธ ์ง์๊ณผ ์ ๋ฐ์ดํธ๋ฅผ ๋ฐ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ด ๊ฐ๋ฐ ํ์ฌ์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ต๋๋ค.
- ๋ฆฌํ ์ ์ ์ฑ๊ณต์ ์ ์ํ๋ ์ฒ๋์ ๋๋ค. ์ ๊ณ์ ์ฑ๊ณต ํ์ค์ ๊ตฌ๋ ์ ์ทจ์ํ๊ฑฐ๋ ๋จ์ํ ์ฑ ์ฌ์ฉ์ ์ค๋จํ๋ ์ฌ์ฉ์ ์์ธ ์ดํ๋ฅ ๋ก ์ธก์ ๋ฉ๋๋ค.
- ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ์ด ๊ทธ ์ด๋ ๋๋ณด๋ค ์ค์ํฉ๋๋ค. ๋๋ถ๋ถ์ ISV ๋ฐ SI๋ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ถ๊ฐํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๋๋ฅผ ๋์ด๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ผ๋ก ๋ถ์์ ํฌํจํฉ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ถ๊ฐ ๊ธฐ๋ฅ์ ๋ํด ํ๋ฆฌ๋ฏธ์์ ๋ถ๊ณผํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๊ฑฐ์ ์์ผ๋ฉฐ ์ต๋ํ ๊ฒฝ์ ์ ์ผ๋ก ๋ฐฐํฌํด์ผ ํฉ๋๋ค.
- ์ดํ์ ์ค์ด๊ธฐ ์ํด ์ฑ์ ๊ฐ์ ํ๊ณ ์ฐจ๋ณํํด์ผ ํ๋ค๋ ์ง์์ ์ธ ์๋ ฅ์ด ์์ต๋๋ค. ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ข ์ข "๊ตฌ๋งคํ๊ธฐ ์ ์ ์ฌ์ฉํด ๋ณด๋" ๋ฌด๋ฃ ํ๊ฐํ ์๋์ ์ฑ๊ณตํ๋ ์ฑ์ "๋ ๋๋ํ" ์ฑ, ์ฆ ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ๋ ๋ง์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ฑ์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค. ์ฑ์ ๋ ๋ง์ด ์ฌ์ฉํ ์๋ก
๋์์ ์ด๋ฌํ ์ฑ์ ์คํ๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ๋ ์ฃผ์ ์ฑ์ฅ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์ฑํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐํ
๊ฐ๋ณ ์ฑ์ ๋ฐฑ์๋์์ ๋๋์ ๋น์ ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์งํฉ๋๋ค. ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ฑ๊ณผ ์ํธ ์์ฉํ ๋๋ง๋ค ์ด ์ ๋ณด๊ฐ ์ ์ฅ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ ์ฉํ๋ ค๋ฉด ์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ฌด์๋ฏธํ ์ซ์์์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ดํดํ ์ ์๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๋ณํํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ด์ฅ๋ ๋ถ์ ๋๊ตฌ๋ ์ด ์ ๋ณด๋ฅผ ์ฌ์ฉ์ ์ธํฐํ์ด์ค์ ํ์๋๋ ์๊ฐํ๋ก ๋ณํํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ฑ์์ ์์ฑ๋ ๋ฐ์ดํฐ์ ํ์ฐ๊ณผ ์ง์์ ์ผ๋ก ์ฑ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ถ๊ฐํด์ผ ํ๋ ํ์์ฑ์ผ๋ก ์ธํด ์ฑ ์ ๊ณต์ ์ฒด๋ ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง, ์ดํ ๊ฐ์ ๋ฐ ์ฐจ๋ณํ๋ฅผ ์ํ ์๋จ์ผ๋ก ์๋ฒ ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ๋ฅผ ํ์ํ๊ฒ ๋์์ต๋๋ค.
์๋ฃจ์ ์ผ๋ก์์ ์๋ฒ ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ
ํฌํจ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ๋ ๋ฌด์์ ๋๊น?
ํฌํจ๋ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ๋ ๋ณต์กํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์๊ฐ์ ์ผ๋ก ํ์ํ์ฌ ์ดํดํ๊ธฐ ์ฝ๊ฒ ๋ง๋ญ๋๋ค. ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ด์ฅ๋ ๋ถ์ ํ๋ก์ธ์๋ฅผ ํตํด ์์ฑํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์์งํ ๋ค์ ์ง๋, ํ์ด ์ฐจํธ, ๊ทธ๋ฆผ ๋ฐ ๊ทธ๋ํ์ ํํ๋ก ์ก์ธ์คํ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค. ๋ํ ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์์ฒด์ ๋ด์ฅ๋์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ด์ฅ๋ ์๊ฐํ๋ฅผ ํตํด ์ฌ์ฉ์๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ณด๋ค ์ฝ๊ฒ ๋ณด๊ณ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ป์ ์ ์์ผ๋ฏ๋ก ์ฑ์์ ๋ฒ์ด๋ ํ์ํ ํ์๊ฐ ์์ต๋๋ค.
ํฌํจ๋ ๋ถ์์ ๊ณ ๊ฐ ์ด์ : ํฌํจ๋ ๋ถ์์ ์ต์ข ์ฌ์ฉ์์๊ฒ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ฌ์ฉ์๋ ์ฑ์ด ๋ ์ค๋งํธํ๊ฒ ์์ ํ๊ณ ๋ ๋์ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๋ ๋ฐ ๋์์ด ๋๊ธฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ํฉ๋๋ค. ์ฑ์ด ์ด ๊ฐ์น ์๋ ์ถ๊ฐ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ฉด ์ผ์ ์ํ์ด๋ ์์ ์ ์ ์ฉํ ๋ถ๋ถ์ธ "์ ์ "์ด ๋ฉ๋๋ค.
- B2B ์์ฅ์์: ์์ ๊ด๋ฆฌ ์ฑ์ ์ต์ข ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์ฌ๋ฌด์ค์์ ์ด๋ป๊ฒ ์๊ฐ์ ๋ณด๋ด๋์ง ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค. ์๋ฒ ๋๋ ์๊ฐํ๋ฅผ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ์ด๋ฌํ ์ข ๋ฅ์ ์ฑ์ ์๊ฐ์ ๋ ์ ์ฌ์ฉํ ์ ์๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋ํ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ฐ๋จํ ์ฐจํธ๋ฅผ ํตํด ๊ทธ๋ค์ด ๋น์์ฐ์ ์ธ ํ์์ ์๊ฐ์ 1/3 ์ด์์ ์๋นํ๊ณ ์์์ ์ ์ ์์ต๋๋ค.
- ์๋น์ ์์ฅ: ๋๊ตฐ๊ฐ์๊ฒ ์ด์ ์ ๋น๊ตํ์ฌ ์ค๋ ์ผ๋ง๋ ๋ง์ ์นผ๋ก๋ฆฌ๋ฅผ ํ์ ๋์ง ์๋ ค์ฃผ๋ ์๋น์ ํผํธ๋์ค ์ฑ์ด ํจ์ฌ ๋ ๋๊ธฐ๋ฅผ ๋ถ์ฌํฉ๋๋ค. ์ฌ์ฉ์์ ๋ํด ๋ ๋ง์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ง๋ ์๋ก ์ฑ์ด ๋ "๊ณ ์ "๋ฉ๋๋ค. ์ฑ์๋ ํผํธ๋์ค ๋ชฉํ๋ฅผ ํฅํ ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์งํ ์ํฉ๊ณผ ๊ฐ์ด ์๊ฐ์ด ์ง๋จ์ ๋ฐ๋ผ ์์ง๋ ์ ์ฉํ ์ ๋ณด๊ฐ ํฌํจ๋์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ๋ค๋ฅธ ์ฑ์ผ๋ก ์ ํํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์ค์ด๋ญ๋๋ค.
- ์์ฒด ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ๋ด๋ถ: ERP ๋ฐ CRM ์์คํ ์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ค๋ ํตํฉ ๋์๋ณด๋๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์๋ก ๋ค๋ฅธ ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์ ํด๋ฆญํ์ง ์๊ณ ๋ ์ ์ํ๊ฒ ์์ฌ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๋ ๋ฐ ํ์ํ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
์๋ฒ ๋๋ ๋ถ์์ ๊ฐ๋ฐ์ ์ด์
์ค๋๋ ์ ์ฑ ๊ฐ๋ฐ์๋ค์ ํผ์กํ ์์ฅ์์ ๊ฒฝ์ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด ๋ชจ๋ ๊ฐ์ฉ์ฑ์ผ๋ก ์ธํด ์ต์ข ์ฌ์ฉ์๋ ํน์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ง ๋ชปํ๋ ์ฑ์ ๋ํด ์ธ๋ด์ฌ์ด ๊ฑฐ์ ์์ต๋๋ค. ์ฑ์ด ๋จ๊ธฐ์ ์ธ ๊ฐ์น๋ง ์ ๊ณตํ๋ค๋ฉด ์ฌ์ฉ์๋ ์ฑ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ๊ฑฐํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค. ์ด๋ ์๋น์ ์์ฅ์์์ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ์ฑ ๊ณต๊ฐ์์๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง์ ๋๋ค.
์ฌ์ฉ์๋ ๊ณ์ํด์ ์ค์ง์ ์ด๊ณ ์ง์์ ์ธ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ์ฑ์ ์ํฉ๋๋ค. ์ ์ ๋ ๋ง์ ๊ฐ๋ฐ์๊ฐ ์ด๋ฌํ ์ข ๋ฅ์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์ฑ์ ์ฐจ๋ณํํ๋ฉฐ ์ดํ์ ์ค์ด๋ ์๋จ์ผ๋ก ์๋ฒ ๋๋ ๋ฐ์ดํฐ ์๊ฐํ์ ์์กดํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด์ ๋ด์ฅํ ๋ถ์์ด ์ฌ๋ฌ๋ถ์๊ฒ ์ด๋ค ๋์์ด ๋ ์ ์๋์ง ๋ ๋ช ํํ๊ฒ ์๊ฒ ๋์์ผ๋, ๋ค์ ์ง๋ฌธ์ ๊ตฌ๋งค์ธ๊ฐ, ๊ตฌ์ถ์ธ๊ฐ์ ๋๋ค. ์ด ์๋ฆฌ์ฆ์ ๋ค์ ๊ฒ์๋ฌผ์์๋ ๋ ๊ฐ์ง์ ์ฅ๋จ์ ์ ๋ถ์ํฉ๋๋ค. ๋ด์ฅํ ๋ถ์ ๊ตฌ์ถ๊ณผ ๊ตฌ๋งค์ ๋ํ ์ ์ฒด ์์ฌ๊ฒฐ์ ํธ๋ฆฌ๋ ์ฌ๊ธฐ๋ฅผ ์ฐธ์กฐํ์ธ์. ์ค๋น๊ฐ ๋์๋ค๋ฉด Reveal Embedded๋ก ๋ค์ ์ฑ์ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ถ์์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ํต์ฐฐ๋ ฅ๊ณผ ๋ ๋์ ๋น์ฆ๋์ค ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ์ธ์.